Beeinflussen Anzeigen die Antworten von Chat GPT?

Das Bild im Kopf ist meistens falsch

Wenn ich mit Unternehmern über Werbung in Chat GPT spreche, landen die meisten sofort bei einem von zwei Extremen. Entweder empfiehlt Chat GPT künftig einfach den, der am meisten bezahlt. Oder mitten in der Antwort taucht plötzlich ein kleines Banner auf, irgendwo zwischen zwei Absätzen.

Beides trifft es nicht. Und genau dieses falsche Bild führt dazu, dass Werbetreibende die falschen Erwartungen haben, die falschen Anzeigen schreiben und sich hinterher über den Kanal ärgern. Deshalb lohnt es sich, diese Frage zuerst sauber zu klären, bevor du auch nur einen Euro Budget einplanst.

Zwei Systeme, die du auseinanderhalten musst

Chat GPT Ads sind bezahlte, gekennzeichnete Anzeigen, die im Zusammenhang mit einer Unterhaltung erscheinen können. Der entscheidende Punkt ist die Trennung: Die eigentliche Antwort von Chat GPT wird unabhängig von der Werbung erzeugt. Die Anzeige ist ein eigenes, separates Werbeelement.

Für dein Verständnis hilft es, zwei Systeme gedanklich auseinanderzuhalten:

Das Werbesystem schaut sich also an, worum es in der Unterhaltung gerade geht, und entscheidet, ob eine Anzeige dazu passt. Die Antwort selbst wird davon nicht berührt. Du schreibst sie nicht mit, du kaufst dich nicht hinein, und du kannst sie nicht umsortieren.

Open AI sagt dazu klar: Werbetreibende können die Antwort nicht formen, nicht ranken und nicht verändern. Du kaufst also keinen Platz in der Antwort, sondern die Chance, mit deiner Anzeige neben einer passenden Antwort zu erscheinen.

Ein Beispiel: die Reise nach Lissabon

Stell dir vor, jemand plant mit Chat GPT eine fünftägige Reise nach Lissabon. Chat GPT beantwortet ganz normal die Frage: Sehenswürdigkeiten, Stadtviertel, wie man die Tage sinnvoll aufteilt. In diese Antwort wird keine Werbung eingebaut.

Unterhalb der Antwort kann dann eine passende Anzeige erscheinen. Zum Beispiel für eine Tour, eine Unterkunft oder ein Reisebüro. Der Anbieter zahlt aber nicht dafür, in der Antwort empfohlen zu werden. Seine Anzeige steht in einem eigenen, gesponserten und gekennzeichneten Bereich.

• Die Antwort bleibt die Antwort von Chat GPT, ohne eingeschobene Links oder gesponserte Sätze.
• Die Anzeige kommt darunter und ist als bezahlte Platzierung erkennbar.
• Der Zusammenhang entsteht nur über den Kontext: Wer gerade eine Reise plant, sieht eher eine Anzeige zu Touren als zu Steuersoftware.

Wie so eine Anzeige im Detail aufgebaut ist und welche Elemente du selbst gestaltest, zeige ich dir in der Anatomie einer Chat GPT Anzeige.

Keywords, Zielgruppen und jetzt Kontext

Wenn du schon Werbung auf Google oder Meta geschaltet hast, kennst du zwei Denkmodelle. Google Ads haben uns beigebracht, in Keywords zu denken. Meta Ads haben uns beigebracht, in Zielgruppen zu denken. Chat GPT Ads bringen eine dritte Ebene ins Spiel: den Kontext.

Diese Gegenüberstellung ist übrigens keine offizielle Formulierung von Open AI, sondern unsere Zusammenfassung aus der Arbeit mit den verschiedenen Plattformen. Sie hilft aber enorm, den Unterschied zu verstehen. Wer mit dem Google Kopf an Chat GPT Ads herangeht, sucht nach dem perfekten Suchbegriff. Wer mit dem Meta Kopf kommt, baut eine möglichst genaue Zielgruppe. Beides greift hier zu kurz.

Einstellungen wie Interessen gibt es auch bei Open AI. Sie sind aber nicht mehr so entscheidend wie der Kontext der Unterhaltung. Genau an dem Punkt, an dem jemand etwas verstehen, vergleichen oder entscheiden will, wird deine Anzeige relevant. Oder sie wird ignoriert.

Das ist auch der Grund, warum die Trennung von Antwort und Anzeige für dich als Werbetreibenden eine gute Nachricht ist. Du konkurrierst nicht um die Gunst eines Algorithmus, der dich in einen Text einbaut. Du konkurrierst darum, im richtigen Moment das passendste Angebot zu zeigen. Wie du diesen Moment beschreibst, steht im Artikel über Context Hints.

Was das für deine Anzeigen bedeutet

Aus der Trennung ergeben sich ein paar ganz praktische Regeln, die ich jedem mitgebe, bevor er seine erste Kampagne baut:

1. 1Schreib keine Anzeige, die nach Empfehlung klingt. Formulierungen, die so tun, als hätte Chat GPT dein Produkt ausgewählt, passen nicht zu einer klar gekennzeichneten Werbefläche und kosten Vertrauen.
2. 2Denk in Situationen, nicht in Suchbegriffen. Frag dich, in welcher Unterhaltung dein Angebot der logische nächste Schritt wäre.
3. 3Die Anzeige muss allein überzeugen. Sie steht unter einer Antwort, die du nicht kennst und nicht steuerst. Titel, Beschreibung und Zielseite müssen also für sich verständlich sein.
4. 4Rechne nicht mit einer Anzeige unter jeder Antwort. Das Werbesystem entscheidet je nach Kontext. Passt die Unterhaltung nicht, erscheint auch keine Anzeige.
5. 5Versprich nicht, was du nicht kontrollierst. Kunden oder Chefs, die erwarten, dass ihre Marke künftig in den Antworten von Chat GPT auftaucht, musst du frühzeitig korrigieren. Das ist keine Leistung, die man über Ads kaufen kann.

Mein Fazit

Chat GPT Anzeigen beeinflussen die Antworten nicht. Die Antwort entsteht in einem System, die Auswahl der Anzeige in einem anderen. Deine Anzeige erscheint, wenn sie zum Kontext passt, und zwar unterhalb der Antwort als gekennzeichnete, bezahlte Platzierung.

Wer das verstanden hat, baut bessere Kampagnen. Statt auf eine Empfehlung zu hoffen, beschreibst du präzise die Situationen, in denen dein Angebot hilft, und lieferst eine Anzeige, die in genau diesem Moment Sinn ergibt. Erst verstehen, dann bauen.